?

為進一步細化項目營銷管理體系，10月19日至20日，千萬間公司組織了“搶收戰役”第二階段培訓。培訓由新增長營銷咨詢創始人雷剛老師主講，千萬間房地產公司各部門負責人及所有營銷人員參加了培訓。

培訓中，雷老師圍繞地產公司四大手冊如何建立進行講解，就我公司手冊進行梳理，總結了公司深耕本土六十六年過程中獲得的獎項及房地產版塊在發展中形成的獨特開發模式、最具前瞻性的開發眼光、對區域發展潛力的準確判斷能力。然后，他就產品手冊及項目的十大賣點進行梳理，深挖項目的優勢與特點，從設計理念到服務理念梳理出與其他項目的區別及專屬性。

最后，千萬間房地產公司總經理沈宏立作總結講話：第一、參培人員要珍惜培訓的機會，充分掌握老師梳理問題的底層邏輯，能夠做到舉一反三，在市場、競爭對手變化的情況下第一時間改變話術，拿出應對措施；銷售人員銷講過程中一定要先公司后項目，先把公司介紹好，特別是案場的置業顧問要加強對總公司的了解，對本次培訓梳理出的內容要以最快的速度落地，指導實際的銷講工作。第二、千萬間戰隊做為“搶收戰役”主力部隊要定位清晰，對其他戰隊帶訪來的客戶要心懷感恩，認真的接待每一位客戶，站在客戶的角度解決需求問題。第三、所有人員一定要從每個細節精進，把工程、景觀、物業各個環節做深、做細、做實，真正用好的產品、好的體驗打動客戶。

此次培訓梳理形成了項目四大手冊，為案場建立了標準化的解說流程，確定了產品的核心價值和市場定位，突出了產品特色，為下一步有針對性的確定產品營銷策略，進一步提高產品的市場競爭力打下了堅實的基礎。

千萬間房地產公司   吳英仙